Folhetos Levam Mais Consumidores às Compras
Uma pesquisa da TNS InterScience, mostra que a forma de comunicação mais eficaz
são os folhetos.
A pesquisa, intitulada “A Eficácia da Comunicação no Varejo (O que funciona e o que não funciona)”,
publicada em 2006 (Congresso ABEP), demonstra que os folhetos têm maior poder de impacto, levam mais consumidores às compras e têm maior efetividade no consumo, chegando a 97% superior ao da
TV.
A TNS InterScience é líder mundial em pesquisa de mercado e profunda conhecedora do mercado brasileiro,
com mais de uma centena de clientes das maiores empresas brasileiras, entre elas: 3M do Brasil, Banco Bradesco, Casas Bahia, Coca Cola Femsa, Credicard, Lojas Colombo, Marisa Lojas, Pernambucanas, Petrobrás, Redecard, Riachuelo, Shopping Iguatemi, C&A, Votorantim Cimentos, Caixa Econômica Federal, American Express, Samsung, Volkswagem, DPZ Propaganda, H. Stern, Itaú-Banco, Phillips, Perdigão, Rossi Residencial.
A Pesquisa (Sumário)
01 - Por que focar no Varejo?
02 - As Dúvidas Seculares
a) Como eu atraio mais Consumidores?
b) Como eu faço para convencer o consumidor a comprar na minha loja e não na do Concorrente?
c) Como eu convenço os Consumidores a gastarem mais comigo?
d) Através de que Meios eu falo com esses Consumidores?
e) Como eu devo alocar meus investimentos para maximizar o retorno?
03 - Objetivos do Estudo
a) Maximizando e explorando uma das questões-chave
04 - Atraindo mais Consumidores
a) Procedimentos Metodológicos & Amostrais
a) Questões-Chave estudadas
05 - Onde se informa s/ Produtos, Preços e Promoções
a) Viu Propaganda na TV e/ou recebeu Folhetos de Super/Hipers nos últimos 15 dias?
06 - Capacidade de Mobilização
07 - O Impacto e a Mobilização
08 - Tempo de Mobilização após o Impacto
09 - Gasto Médio no dia da Compra
10 - A Efetividade dos Meios
a) (Impacto + Mobilização + Gasto Médio)
b) Uso isolado e/ou combinado dos Meios
11 - A Resposta - A Efetividade dos Meios
12 - Atraindo + Consumidoras
13 - Relembrando ... A Estrutura da Investigação
14 - Estímulo ao Uso não gera Lealdade
a) A geração de Commitment com a Marca
15 - Objetivo & contexto de Teste
16 - Metodologia & Amostras utilizadas
17 - O Impacto das Campanhas
18 - A Retenção de Mensagens (espontâneo)
19 - Identidade Marca analisada
20 - Prestígio e Favorabilidade
a) Institucional x Promocional
21 - Segmentação por Relacionamento
a) Converter
22 - Segmentos de Commitment
a) Marca analisada
23 - A retenção dos Vulneráveis
a) Institucional x Promocional
24 - Capacidade de Mobilização & Commitment
a) Institucional x Promocional
25 - A Capacidade da Campanha Institucional em criar Commitment x a Promocional
26 - O que esses dados nos ensinam ou as implicações nos
Negócios
Veja a seguir alguns demonstrativos da pesquisa:
Garantia de Resultados
Para corresponder aos resultados da pesquisa citada é necessário que a distribuição do folheto seja feita por profissionais
especializados, especialmente no trato das relações humanas.
O folheto pode até ser muito bem produzido em seu aspecto
estético, com impressão e papel de boa qualidade e a empresa ou o negócio
possuir uma forte identidade visual e gozar do mais elevado conceito em termos
de qualidade e atendimento, mas é a distribuição que vai garantir os resultados.
O folheto tem que ser corretamente distribuído. E o mais importante, especialmente quanto à distribuição em edifícios e
condomínios: não é apenas fazer com que o folheto chegue até na portaria e sim
utilizar meios estratégicos que possibilitem ter a certeza de que será
entregue nas mãos do
consumidor final.
É por isto que a Valle Editora (Enciclopédia Popular) tem as melhores referências na prestação deste serviço, desde 1994:
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